農(nóng)業(yè)是拼多多的基本盤(pán)。拼多多最早通過(guò)“農(nóng)地云拼”模式搭建農(nóng)產(chǎn)品上行通道，創(chuàng)新供應(yīng)鏈成為其區(qū)別于其他電商平臺(tái)的護(hù)城河。

眼下拼多多市值一度超越阿里巴巴，成為資本市場(chǎng)熱議話題。新的問(wèn)題隨之而來(lái)，原有的商業(yè)模式如何持續(xù)支撐拼多多高增長(zhǎng)？最近剛在云南大理落幕的第二屆科技小院大賽揭開(kāi)了拼多多“重倉(cāng)農(nóng)業(yè)”的最新布局?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者梳理拼多多農(nóng)業(yè)投資曲線發(fā)現(xiàn)，契合農(nóng)業(yè)的投資周期長(zhǎng)，拼多多在農(nóng)業(yè)上亦是長(zhǎng)線投資。

如果說(shuō)此前拼多多主辦的“多多農(nóng)研科技大賽”，是農(nóng)研科技的極客沖浪，重在研究前沿課題，那么面向全國(guó)高校研究生的科技小院大賽，則更強(qiáng)調(diào)深入農(nóng)村一線，解決實(shí)際問(wèn)題，幫助農(nóng)戶(hù)增加收入。通過(guò)成為系列農(nóng)研科技大賽的幕后人，拼多多正在深入農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈，甚至成為其中一部分。

“科技小院”重一線

2023年五四青年節(jié)前夕，習(xí)近平總書(shū)記給中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)科技小院的學(xué)生回信，高度肯定了科技小院師生扎根一線“解民生、治學(xué)問(wèn)”的做法。

科技小院由中國(guó)工程院院士、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張福鎖和團(tuán)隊(duì)于2009年在河北省曲周縣首創(chuàng)。15年來(lái)，科技小院師生們進(jìn)駐了全國(guó)千余個(gè)村莊，通過(guò)“零距離、零時(shí)差、零門(mén)檻、零費(fèi)用”的農(nóng)業(yè)技術(shù)示范應(yīng)用新模式，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收、全程“保姆式”系統(tǒng)服務(wù)，幫助老百姓實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

記者注意到，與其他的農(nóng)研大賽不同，“拼多多杯”第二屆科技小院比賽更強(qiáng)調(diào)深入一線解決實(shí)際問(wèn)題，全國(guó)22所院校最終參加決賽的46支隊(duì)伍都拿出了實(shí)際結(jié)果，幫助農(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收。

塔里木大學(xué)農(nóng)藝與種業(yè)專(zhuān)業(yè)的研究生孫武，和同學(xué)從新疆阿拉爾市出發(fā)，一路輾轉(zhuǎn)來(lái)到云南參加現(xiàn)場(chǎng)決賽，為的就是宣傳新疆紅棗?！拔覀?cè)诃h(huán)境最?lèi)毫拥牡胤椒N出了品質(zhì)最好的紅棗，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)普遍收入不高，非常需要這樣的宣傳。”

“在新疆，普通紅棗每公斤大約20元，紅棗科技小院的富硒紅棗不僅果實(shí)緊致甘甜，營(yíng)養(yǎng)豐富，每斤能得多賣(mài)5~10元?！睂O武告訴記者，導(dǎo)師吳翠云囑咐，為農(nóng)戶(hù)實(shí)實(shí)在在做點(diǎn)事就是參賽的主要目的。

塔里木大學(xué)昆玉紅棗科技小院，在大美新疆綠洲農(nóng)業(yè)中的風(fēng)沙場(chǎng)景，讓大賽專(zhuān)家委員會(huì)委員、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)李健強(qiáng)教授印象深刻，“他們代表占據(jù)1/7國(guó)土的新疆區(qū)域農(nóng)業(yè)、林果業(yè)的發(fā)展?！?/p>

大賽的公開(kāi)與透明也是吸引諸多專(zhuān)業(yè)院校參賽的重要原因，決賽選手現(xiàn)場(chǎng)路演，當(dāng)場(chǎng)出結(jié)果，西南大學(xué)的貴州湄潭茶葉科技小院最終獲得二等獎(jiǎng)，成績(jī)宣布的前一刻還在展位上積極推廣。

“科技小院幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)使用了綠色高效專(zhuān)用肥、酸化土壤改良技術(shù)，生態(tài)復(fù)合套種技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了減肥增產(chǎn)提質(zhì)增收，每戶(hù)茶農(nóng)平均增收1萬(wàn)元?！?西南大學(xué)黃興成博士介紹。

“升級(jí)”幕后

除了更強(qiáng)調(diào)深入一線幫助農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)增收，記者注意到，拼多多也在成為科技小院大賽的“延伸”部分。

褚橙科技小院，是本次大賽的“人氣”團(tuán)隊(duì)之一。21年前，云南紅塔集團(tuán)有限公司原董事長(zhǎng)褚時(shí)健包下哀牢山中段東麓的甘蔗地改種橙子，苦心經(jīng)營(yíng)，打造“褚橙”品牌。但花斑果和裂果一直是困擾褚橙品質(zhì)最嚴(yán)重的問(wèn)題。在嚴(yán)苛的選品要求下，褚橙成品率一度只有54%，剩下只能被低價(jià)處理或是銷(xiāo)毀，僅2022年直接經(jīng)濟(jì)損失就高達(dá)2600萬(wàn)元。

褚橙科技小院成立兩年來(lái)，在實(shí)踐中解決了花斑果和裂果的防治，成品率明顯提升，過(guò)去一棵樹(shù)結(jié)200個(gè)果子，裂果有二三十個(gè)，經(jīng)過(guò)科技小院一番“救治”，現(xiàn)在降至兩三個(gè)?？萍夹≡哼€構(gòu)建品質(zhì)與氣候預(yù)測(cè)模型，匯報(bào)人權(quán)鐵林介紹，該模型可實(shí)現(xiàn)提前45天對(duì)果實(shí)品質(zhì)的預(yù)測(cè)。

另?yè)?jù)記者了解，褚橙也和拼多多達(dá)成了合作，延伸“產(chǎn)學(xué)研”的新模式。2019年開(kāi)始，褚橙在拼多多上開(kāi)設(shè)旗艦店，銷(xiāo)往更廣泛的地區(qū)。為了幫助褚橙拓寬銷(xiāo)路，拼多多通過(guò)百億補(bǔ)貼等手段給予大力支持。

距離褚橙科技小院900多公里的丹棱桔橙科技小院，重點(diǎn)研究晚熟柑橘產(chǎn)業(yè)鏈綠色低碳發(fā)展模式，優(yōu)化了“愛(ài)媛38號(hào)”等桔橙的種植條件，提高桔橙品質(zhì)和掛果率，增強(qiáng)桔橙產(chǎn)品附加值。這些科技桔橙也是拼多多涉農(nóng)扶持資源重點(diǎn)覆蓋的商品。平臺(tái)通過(guò)直播推廣，給店鋪政策、流量等重點(diǎn)扶持，“愛(ài)媛38號(hào)”幾乎每個(gè)產(chǎn)季都穩(wěn)居平臺(tái)橙子銷(xiāo)量前三，成為銷(xiāo)售爆款。

“拼多多作為農(nóng)研科技大賽的幕后推手，看似曲折，實(shí)際能從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最前端切入產(chǎn)業(yè)鏈。助力先進(jìn)技術(shù)下鄉(xiāng)、科研成果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接?！苯咏炊喽嗟娜耸空J(rèn)為。

值得注意的是，科技小院模式從最初幫扶一家一戶(hù)開(kāi)始，升級(jí)到目前的3.0版本，位于大理市灣橋鎮(zhèn)的古生村科技小院是首個(gè)典型。

2021年，張福鎖院士牽頭，針對(duì)洱海流域農(nóng)業(yè)面源污染情況進(jìn)行深入調(diào)研，科技小院在幫助當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)洱海的同時(shí)，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。

在古生村科技小院學(xué)生楊欣如看來(lái)，科技小院發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，1.0版本是一對(duì)一幫助小農(nóng)戶(hù)。2.0版本開(kāi)始與產(chǎn)業(yè)合作。3.0版本則是通過(guò)科技小院的科技創(chuàng)新和人才賦能，服務(wù)鄉(xiāng)村振興。

為什么科技小院要更多與企業(yè)對(duì)接，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)林萬(wàn)龍告訴記者，企業(yè)可以幫助科技小院解決發(fā)展過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，“要把科技小院看成服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的一個(gè)模式。未來(lái)的科技小院，不僅要針對(duì)小農(nóng)戶(hù)，針對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)的更新，還要與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)接?！?/p>

重倉(cāng)農(nóng)業(yè)背后

農(nóng)村市場(chǎng)曾經(jīng)是電商平臺(tái)，從阿里巴巴到京東都曾經(jīng)積極布局的戰(zhàn)場(chǎng)，為何卻成為后來(lái)者拼多多的護(hù)城河。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，拼多多的農(nóng)業(yè)布局亦是借助前兩者在農(nóng)村市場(chǎng)的布局，曲線進(jìn)入。借助拼團(tuán)模式，拼多多快速進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，借助電商此前在農(nóng)村布局的基礎(chǔ)設(shè)施，繼續(xù)拓展農(nóng)產(chǎn)品上行和拼團(tuán)模式帶來(lái)的爆發(fā)增量，幫助拼多多打通了“農(nóng)地云拼”的全新供應(yīng)鏈。

完成快速增長(zhǎng)和上市的拼多多，2021年間開(kāi)始有意放大在農(nóng)產(chǎn)品上行的優(yōu)勢(shì)，將農(nóng)業(yè)定位為其核心戰(zhàn)略。

“拼多多以現(xiàn)在的規(guī)模，保持長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)，并不現(xiàn)實(shí)。未來(lái)增長(zhǎng)還是需要有策略性、結(jié)構(gòu)性的進(jìn)化，從2021年開(kāi)始就在調(diào)整部分發(fā)展策略，更加關(guān)注農(nóng)業(yè)和核心科技，追求長(zhǎng)期的高質(zhì)量發(fā)展?！逼炊喽喽麻L(zhǎng)兼CEO陳磊解釋了這種策略性調(diào)整。

“不過(guò)拼多多要將農(nóng)業(yè)作為核心戰(zhàn)略，實(shí)施起來(lái)并不容易?！币晃毁Y本市場(chǎng)人士對(duì)記者表示，所以拼多多進(jìn)入農(nóng)業(yè)的投資方式只能是曲線進(jìn)軍和長(zhǎng)期投資，贊助農(nóng)研大賽就是辦法之一。

拼多多最先發(fā)起了“多多農(nóng)研科技大賽”，業(yè)界開(kāi)始以為是玩票性質(zhì)，更重噱頭。一位連續(xù)兩屆參賽的選手告訴記者，這種變化在于越來(lái)越接近實(shí)際生產(chǎn)，沒(méi)那么“虛”。更強(qiáng)調(diào)對(duì)設(shè)施對(duì)環(huán)境的控制，怎樣去強(qiáng)調(diào)提高產(chǎn)量，進(jìn)而影響生產(chǎn)成本的變動(dòng)，再?gòu)?qiáng)的人工智能技術(shù)背后，歸根結(jié)底仍然是人。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，拼多多贊助科技小院大賽已經(jīng)是第二年。賽事更像是一個(gè)媒介，通過(guò)大賽深入產(chǎn)地，深化與一線科研工作者的合作，推動(dòng)科研成果轉(zhuǎn)化，平臺(tái)可以第一時(shí)間對(duì)接優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)。一系列動(dòng)作背后，拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局進(jìn)一步延伸，從產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接擴(kuò)展到參與前沿生產(chǎn)科技的研發(fā)、推廣，更深度參與到農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈。

“這是一個(gè)值得注意的信號(hào)?！苯咏Y本市場(chǎng)的觀察人士對(duì)記者表示，這表明拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的投資進(jìn)入長(zhǎng)線階段，在農(nóng)業(yè)方面嘗試打造“研發(fā)創(chuàng)新—先進(jìn)生產(chǎn)—高效流轉(zhuǎn)”商業(yè)閉環(huán)。

這樣的長(zhǎng)線投資也體現(xiàn)在拼多多董事會(huì)成員構(gòu)成上，上述市場(chǎng)觀察人士指出，此前拼多多聘任荷蘭皇家科學(xué)院（KNAW）院士、法國(guó)農(nóng)科院成員Ivonne Rietjens教授擔(dān)任獨(dú)董都意在參與農(nóng)業(yè)科技研究的最前端，打造在農(nóng)業(yè)科技圈內(nèi)的影響力。這樣的動(dòng)作在電商公司并不多見(jiàn)，但是體現(xiàn)了其在重倉(cāng)農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期性和決心。

在上述市場(chǎng)觀察人士看來(lái)，通過(guò)拼團(tuán)、百億補(bǔ)貼等形式，拼多多已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品上行的優(yōu)勢(shì)渠道。現(xiàn)在嘗試從供應(yīng)鏈上游打造商業(yè)閉環(huán)，雖然曲折，一旦成型就會(huì)成為其獨(dú)一無(wú)二的護(hù)城河。不過(guò)投資農(nóng)業(yè)，注定是一個(gè)長(zhǎng)期、系統(tǒng)的工程，很難在短期內(nèi)見(jiàn)效，拼多多需要更多投入與耐心。