農(nóng)業(yè)是拼多多的基本盤。拼多多最早通過“農(nóng)地云拼”模式搭建農(nóng)產(chǎn)品上行通道，創(chuàng)新供應(yīng)鏈成為其區(qū)別于其他電商平臺的護城河。

眼下拼多多市值一度超越阿里巴巴，成為資本市場熱議話題。新的問題隨之而來，原有的商業(yè)模式如何持續(xù)支撐拼多多高增長？最近剛在云南大理落幕的第二屆科技小院大賽揭開了拼多多“重倉農(nóng)業(yè)”的最新布局?！吨袊?jīng)營報》記者梳理拼多多農(nóng)業(yè)投資曲線發(fā)現(xiàn)，契合農(nóng)業(yè)的投資周期長，拼多多在農(nóng)業(yè)上亦是長線投資。

如果說此前拼多多主辦的“多多農(nóng)研科技大賽”，是農(nóng)研科技的極客沖浪，重在研究前沿課題，那么面向全國高校研究生的科技小院大賽，則更強調(diào)深入農(nóng)村一線，解決實際問題，幫助農(nóng)戶增加收入。通過成為系列農(nóng)研科技大賽的幕后人，拼多多正在深入農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈，甚至成為其中一部分。

“科技小院”重一線

2023年五四青年節(jié)前夕，習(xí)近平總書記給中國農(nóng)業(yè)大學(xué)科技小院的學(xué)生回信，高度肯定了科技小院師生扎根一線“解民生、治學(xué)問”的做法。

科技小院由中國工程院院士、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張福鎖和團隊于2009年在河北省曲周縣首創(chuàng)。15年來，科技小院師生們進(jìn)駐了全國千余個村莊，通過“零距離、零時差、零門檻、零費用”的農(nóng)業(yè)技術(shù)示范應(yīng)用新模式，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收、全程“保姆式”系統(tǒng)服務(wù)，幫助老百姓實現(xiàn)增產(chǎn)增收。

記者注意到，與其他的農(nóng)研大賽不同，“拼多多杯”第二屆科技小院比賽更強調(diào)深入一線解決實際問題，全國22所院校最終參加決賽的46支隊伍都拿出了實際結(jié)果，幫助農(nóng)戶實現(xiàn)了增產(chǎn)增收。

塔里木大學(xué)農(nóng)藝與種業(yè)專業(yè)的研究生孫武，和同學(xué)從新疆阿拉爾市出發(fā)，一路輾轉(zhuǎn)來到云南參加現(xiàn)場決賽，為的就是宣傳新疆紅棗?！拔覀冊诃h(huán)境最惡劣的地方種出了品質(zhì)最好的紅棗，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶普遍收入不高，非常需要這樣的宣傳?！?/p>

“在新疆，普通紅棗每公斤大約20元，紅棗科技小院的富硒紅棗不僅果實緊致甘甜，營養(yǎng)豐富，每斤能得多賣5~10元?！睂O武告訴記者，導(dǎo)師吳翠云囑咐，為農(nóng)戶實實在在做點事就是參賽的主要目的。

塔里木大學(xué)昆玉紅棗科技小院，在大美新疆綠洲農(nóng)業(yè)中的風(fēng)沙場景，讓大賽專家委員會委員、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)李健強教授印象深刻，“他們代表占據(jù)1/7國土的新疆區(qū)域農(nóng)業(yè)、林果業(yè)的發(fā)展。”

大賽的公開與透明也是吸引諸多專業(yè)院校參賽的重要原因，決賽選手現(xiàn)場路演，當(dāng)場出結(jié)果，西南大學(xué)的貴州湄潭茶葉科技小院最終獲得二等獎，成績宣布的前一刻還在展位上積極推廣。

“科技小院幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)使用了綠色高效專用肥、酸化土壤改良技術(shù)，生態(tài)復(fù)合套種技術(shù)，實現(xiàn)了減肥增產(chǎn)提質(zhì)增收，每戶茶農(nóng)平均增收1萬元。” 西南大學(xué)黃興成博士介紹。

“升級”幕后

除了更強調(diào)深入一線幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，記者注意到，拼多多也在成為科技小院大賽的“延伸”部分。

褚橙科技小院，是本次大賽的“人氣”團隊之一。21年前，云南紅塔集團有限公司原董事長褚時健包下哀牢山中段東麓的甘蔗地改種橙子，苦心經(jīng)營，打造“褚橙”品牌。但花斑果和裂果一直是困擾褚橙品質(zhì)最嚴(yán)重的問題。在嚴(yán)苛的選品要求下，褚橙成品率一度只有54%，剩下只能被低價處理或是銷毀，僅2022年直接經(jīng)濟損失就高達(dá)2600萬元。

褚橙科技小院成立兩年來，在實踐中解決了花斑果和裂果的防治，成品率明顯提升，過去一棵樹結(jié)200個果子，裂果有二三十個，經(jīng)過科技小院一番“救治”，現(xiàn)在降至兩三個。科技小院還構(gòu)建品質(zhì)與氣候預(yù)測模型，匯報人權(quán)鐵林介紹，該模型可實現(xiàn)提前45天對果實品質(zhì)的預(yù)測。

另據(jù)記者了解，褚橙也和拼多多達(dá)成了合作，延伸“產(chǎn)學(xué)研”的新模式。2019年開始，褚橙在拼多多上開設(shè)旗艦店，銷往更廣泛的地區(qū)。為了幫助褚橙拓寬銷路，拼多多通過百億補貼等手段給予大力支持。

距離褚橙科技小院900多公里的丹棱桔橙科技小院，重點研究晚熟柑橘產(chǎn)業(yè)鏈綠色低碳發(fā)展模式，優(yōu)化了“愛媛38號”等桔橙的種植條件，提高桔橙品質(zhì)和掛果率，增強桔橙產(chǎn)品附加值。這些科技桔橙也是拼多多涉農(nóng)扶持資源重點覆蓋的商品。平臺通過直播推廣，給店鋪政策、流量等重點扶持，“愛媛38號”幾乎每個產(chǎn)季都穩(wěn)居平臺橙子銷量前三，成為銷售爆款。

“拼多多作為農(nóng)研科技大賽的幕后推手，看似曲折，實際能從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最前端切入產(chǎn)業(yè)鏈。助力先進(jìn)技術(shù)下鄉(xiāng)、科研成果轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接?！苯咏炊喽嗟娜耸空J(rèn)為。

值得注意的是，科技小院模式從最初幫扶一家一戶開始，升級到目前的3.0版本，位于大理市灣橋鎮(zhèn)的古生村科技小院是首個典型。

2021年，張福鎖院士牽頭，針對洱海流域農(nóng)業(yè)面源污染情況進(jìn)行深入調(diào)研，科技小院在幫助當(dāng)?shù)乇Ｗo洱海的同時，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。

在古生村科技小院學(xué)生楊欣如看來，科技小院發(fā)展經(jīng)歷了三個階段，1.0版本是一對一幫助小農(nóng)戶。2.0版本開始與產(chǎn)業(yè)合作。3.0版本則是通過科技小院的科技創(chuàng)新和人才賦能，服務(wù)鄉(xiāng)村振興。

為什么科技小院要更多與企業(yè)對接，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長林萬龍告訴記者，企業(yè)可以幫助科技小院解決發(fā)展過程中的實際問題，“要把科技小院看成服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的一個模式。未來的科技小院，不僅要針對小農(nóng)戶，針對傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)的更新，還要與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代企業(yè)對接?！?/p>

重倉農(nóng)業(yè)背后

農(nóng)村市場曾經(jīng)是電商平臺，從阿里巴巴到京東都曾經(jīng)積極布局的戰(zhàn)場，為何卻成為后來者拼多多的護城河。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，拼多多的農(nóng)業(yè)布局亦是借助前兩者在農(nóng)村市場的布局，曲線進(jìn)入。借助拼團模式，拼多多快速進(jìn)入農(nóng)村市場，借助電商此前在農(nóng)村布局的基礎(chǔ)設(shè)施，繼續(xù)拓展農(nóng)產(chǎn)品上行和拼團模式帶來的爆發(fā)增量，幫助拼多多打通了“農(nóng)地云拼”的全新供應(yīng)鏈。

完成快速增長和上市的拼多多，2021年間開始有意放大在農(nóng)產(chǎn)品上行的優(yōu)勢，將農(nóng)業(yè)定位為其核心戰(zhàn)略。

“拼多多以現(xiàn)在的規(guī)模，保持長期高速增長，并不現(xiàn)實。未來增長還是需要有策略性、結(jié)構(gòu)性的進(jìn)化，從2021年開始就在調(diào)整部分發(fā)展策略，更加關(guān)注農(nóng)業(yè)和核心科技，追求長期的高質(zhì)量發(fā)展。”拼多多董事長兼CEO陳磊解釋了這種策略性調(diào)整。

“不過拼多多要將農(nóng)業(yè)作為核心戰(zhàn)略，實施起來并不容易?！币晃毁Y本市場人士對記者表示，所以拼多多進(jìn)入農(nóng)業(yè)的投資方式只能是曲線進(jìn)軍和長期投資，贊助農(nóng)研大賽就是辦法之一。

拼多多最先發(fā)起了“多多農(nóng)研科技大賽”，業(yè)界開始以為是玩票性質(zhì)，更重噱頭。一位連續(xù)兩屆參賽的選手告訴記者，這種變化在于越來越接近實際生產(chǎn)，沒那么“虛”。更強調(diào)對設(shè)施對環(huán)境的控制，怎樣去強調(diào)提高產(chǎn)量，進(jìn)而影響生產(chǎn)成本的變動，再強的人工智能技術(shù)背后，歸根結(jié)底仍然是人。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，拼多多贊助科技小院大賽已經(jīng)是第二年。賽事更像是一個媒介，通過大賽深入產(chǎn)地，深化與一線科研工作者的合作，推動科研成果轉(zhuǎn)化，平臺可以第一時間對接優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷。一系列動作背后，拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局進(jìn)一步延伸，從產(chǎn)銷對接擴展到參與前沿生產(chǎn)科技的研發(fā)、推廣，更深度參與到農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈。

“這是一個值得注意的信號。”接近資本市場的觀察人士對記者表示，這表明拼多多對農(nóng)業(yè)的投資進(jìn)入長線階段，在農(nóng)業(yè)方面嘗試打造“研發(fā)創(chuàng)新—先進(jìn)生產(chǎn)—高效流轉(zhuǎn)”商業(yè)閉環(huán)。

這樣的長線投資也體現(xiàn)在拼多多董事會成員構(gòu)成上，上述市場觀察人士指出，此前拼多多聘任荷蘭皇家科學(xué)院（KNAW）院士、法國農(nóng)科院成員Ivonne Rietjens教授擔(dān)任獨董都意在參與農(nóng)業(yè)科技研究的最前端，打造在農(nóng)業(yè)科技圈內(nèi)的影響力。這樣的動作在電商公司并不多見，但是體現(xiàn)了其在重倉農(nóng)業(yè)的長期性和決心。

在上述市場觀察人士看來，通過拼團、百億補貼等形式，拼多多已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品上行的優(yōu)勢渠道?，F(xiàn)在嘗試從供應(yīng)鏈上游打造商業(yè)閉環(huán)，雖然曲折，一旦成型就會成為其獨一無二的護城河。不過投資農(nóng)業(yè)，注定是一個長期、系統(tǒng)的工程，很難在短期內(nèi)見效，拼多多需要更多投入與耐心。