德展健康北京嘉林藥業(yè)股份有限公司湖北省區(qū)負(fù)責(zé)人

MBA2015級校友 蔡春枝

2007年7月接手湖北市場，業(yè)績從700萬元到18000萬元；2019年11月份受醫(yī)藥行業(yè)VBP（帶量采購）變革，改變客戶群體，迅速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)換賽道，2020-2022年每年銷售收入過10000萬元，為行業(yè)第一個(gè)轉(zhuǎn)型成功的標(biāo)桿企業(yè)。

2011年前后，作為已從事醫(yī)藥行業(yè)職場十年的我來說，職業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸期。那幾年是醫(yī)藥行業(yè)的風(fēng)口，身邊很多同行朋友作品種代理，也有做份本職工作同時(shí)兼職的，此時(shí)我思考的問題是，我是隨大流還是另外選擇平臺？記得有位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)點(diǎn)撥過我一句“你的工作能力沒問題，合適的時(shí)候，選擇去提升自己”最后思考再三，我選擇回校園讀書。

除了工作，我有年幼的女兒需要照顧，在2年的時(shí)間里，我一邊做備考的準(zhǔn)備，一遍訓(xùn)練女兒的獨(dú)立性。不到9歲的孩子學(xué)會(huì)了獨(dú)自坐公交、簡單的飯菜、照顧自己沒問題。

2013年我正式報(bào)考了中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院MBA，以大齡之姿選擇重返校園，回頭看看中間經(jīng)歷各種艱難。和班上42位來自于不同行業(yè)的伙伴們正式成為同學(xué)，和眾多的比我年齡小2-12歲的同學(xué)在一起，感覺自己也活力滿滿。周末孩子有課的時(shí)候，送完她后我再去學(xué)校。沒課的時(shí)候，帶上她一起和去中南大上課，我聽課她寫作業(yè)。在陪伴我前后（備考到正式上課）學(xué)習(xí)的4年時(shí)間里，她長大，我進(jìn)步。原來覺得工作那么累，孩子也不大，每個(gè)周末的早上六點(diǎn)morning call、做早餐，七點(diǎn)半出門，送完孩子，到學(xué)校8:30，連上7小時(shí)的課，5：00下課，回家再兩個(gè)小時(shí)的繼續(xù)家務(wù)與工作的日子，訓(xùn)練出我高效的在家務(wù)、帶娃、工作、學(xué)習(xí)中輪流切換頻道，其實(shí)也活得挺好。

在中南大最大的收獲，認(rèn)識到自己是井底之蛙。我所在的行業(yè)是生物醫(yī)藥，圈子很小，小到各種會(huì)議、學(xué)習(xí)、論壇，遇到的都是同一撥人。因?yàn)槿ψ有?，大家彼此都熟悉，人就容易飄然，走到哪里都有人喊得出自己的名字。靜下來我不禁思考，我們是否記得初心的純粹，是不是還認(rèn)得清生活的本質(zhì)......

MBA課程為我的擔(dān)心有了非常好的答案。商學(xué)院大部分的課程都和管理、財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)，課程設(shè)計(jì)是橫跨到各個(gè)領(lǐng)域的，都是中南大最優(yōu)秀的、最有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的博士畢業(yè)的教授給我們授課。博學(xué)多才、德高望重的博士生導(dǎo)師汪海粟院長親自給我們授課《戰(zhàn)略管理》，他是多家國有企業(yè)的獨(dú)立董事，站在企業(yè)的角度，用案例結(jié)合專業(yè)，從戰(zhàn)略管理、資產(chǎn)評估、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)深入淺出來授課，關(guān)鍵是還他還會(huì)多種語言給我們教學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)普通話、武漢話、英語中切換，讓連續(xù)一整天課堂中的我們不感覺疲憊。《資產(chǎn)評估》梅麗霞老師用課程穿插到日常中的舉例，無論是個(gè)人還是企業(yè)都需要評估，她讓我們拿身邊熟悉的三位同行作對比，發(fā)現(xiàn)自己的差距，同時(shí)更明確知道自己前行和找到差距的地方。已近花甲之年，但優(yōu)雅氣質(zhì)于一身的洪鸞老師的商務(wù)英文課中，從跨文化交流到日常的餐飲商務(wù)禮儀，洪老師以案例、故事穿插于教學(xué)中，我們都學(xué)得興致盎然！王淑紅老師的組織行為學(xué)，從測試性格開始......宋麗夢老師的財(cái)務(wù)管理，宋偉良老師國際商務(wù)，從微笑打招呼和同學(xué)互動(dòng)開始，課程活躍不枯燥。我們除了聽課，還有小組談?wù)?、案例討論、正方向辯論等方式，在學(xué)習(xí)中早已跳出自己行業(yè)的小圈子了，可學(xué)可敬的行業(yè)和本事太多了。

如今工作上，我一直專注于自己醫(yī)藥行業(yè)滿20年。通過三年系統(tǒng)課程的學(xué)習(xí)，不僅有碩士研究生學(xué)歷和學(xué)位的雙重獲得，也讓自己從醫(yī)藥行業(yè)這個(gè)圈子向外拓展到大健康領(lǐng)域。學(xué)習(xí)中認(rèn)識了不同行業(yè)的同學(xué)，如今的朋友圈涉獵于多個(gè)行業(yè)。有空會(huì)經(jīng)常小范圍的聚聚，聊聊彼此的近況、各自職業(yè)道路上彼此的收獲和困惑，彼此賦能，共同成長。畢業(yè)后，我也會(huì)和武大、華科等其他高校的朋友們一起交流學(xué)習(xí)，分享自己領(lǐng)域的心得。

我們在后MBA的圈子里，講“當(dāng)心理學(xué)遇到管理學(xué)---情緒與管理的課程”讓我們?nèi)绾勿B(yǎng)護(hù)好自己的情緒，在心理壓力不是大到我們不能承受的程度是，它可以是一種享受。當(dāng)“輕奢商品遇到產(chǎn)業(yè)升級”等內(nèi)容的課程，也是把我們所學(xué)到的課程應(yīng)用到實(shí)際案例當(dāng)中。

同時(shí)我也積極參與學(xué)校的活動(dòng)，比如說2018年學(xué)校建校70周年工商管理學(xué)院MBA文匯論壇；2021年6月19日，回校參加財(cái)稅與企業(yè)價(jià)值研究基地揭牌儀式，正好有機(jī)會(huì)和各屆同學(xué)相互交流、和汪院長、文豪教授匯報(bào)導(dǎo)自己的近況。2021年10月17日帶著女兒參加“走進(jìn)星寶青少年公益領(lǐng)袖培養(yǎng)大賽”的結(jié)營活動(dòng)，女兒從活動(dòng)開營到結(jié)營儀式全程參與，她籌集到的善款一并交給活動(dòng)組織方，這次活動(dòng)培養(yǎng)了她的責(zé)任感與影響力。讓她體會(huì)到星寶的不易，并帶動(dòng)更多的人來關(guān)注這個(gè)特殊群體。

同學(xué)之間有困難會(huì)相互拉一把，2016年我們?yōu)榛佳翰⌒F(tuán)團(tuán)捐款助力，聰明的團(tuán)團(tuán)寶貝、堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)團(tuán)媽媽，每個(gè)人的善舉不光影響到周邊的人，無形當(dāng)中也給自己孩子帶來對生活善良美好的認(rèn)知，當(dāng)天我從女兒的作文中感受到。2019年我班LY太太白血病，我牽頭發(fā)起倡議書，一個(gè)晚上的時(shí)間，不僅嫁到外地的同學(xué)如朱同學(xué)、家在外地的放放同學(xué)，王艷明老師，梅麗霞、王淑紅、宋偉良、姚升保等各位教授也紛紛慷慨解囊，一共籌集善款13400元。我們曾經(jīng)約定過，“小黃人”201303班集體，有任何個(gè)人遇到困難時(shí)候，“小黃人”都是大家精神鼓勵(lì)的補(bǔ)給站。

于我的工作，通過MBA的學(xué)習(xí)，受到各位教授的指引，同學(xué)們的啟發(fā)，也應(yīng)用到工作中。在2015年下半年著手我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)當(dāng)中，我就從自己熟悉的領(lǐng)域，醫(yī)藥行業(yè)的渠道管理方面著手準(zhǔn)備，同時(shí)將學(xué)習(xí)的理論知識引用到工作中。2016年下半年我在公司率先做好市場調(diào)查并提出，不僅要維護(hù)好已經(jīng)很成熟的第一終端市場（醫(yī)療市場）、較好的第三終端基層市場，還根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，建議第二終端零售市場要深耕細(xì)挖，第三終端的進(jìn)一步拓展。2017年年初北京總部領(lǐng)導(dǎo)同意我的建議，在2017年-2019年，我的零售市場也是全國完成最好的省份。2019年11月份受醫(yī)藥行業(yè)VBP（帶量采購）變革，迅速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略轉(zhuǎn)型、公司拿出非常好的政策，客戶認(rèn)可度高，加上前期零售市場良好的基礎(chǔ)，2020-2022年完成銷售額超10000萬元。

感謝我的市場營銷老師杜鵬教授，2013秋季入學(xué)的時(shí)候，在中南大第一堂課就是帥氣的杜教授給我們授課，后面的授課中他還邀請到了企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人來給我們互動(dòng)。那時(shí)的O2O、O2C、B2C剛開始還是新鮮詞語，近三年算是深深感受到了醫(yī)藥行業(yè)的變革，*藥網(wǎng)、藥*幫、小*藥、都是互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展迅猛的企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)沖擊下各個(gè)行業(yè)每天顛覆式的變化。我的論文導(dǎo)師樊帥教授，一位80后的女博士，在我論文選題、論文構(gòu)架、開題答辯到最終論文的收尾，樊教授付出了諸多心血。我發(fā)的郵件她一定是及時(shí)回復(fù)，批注非常的詳細(xì)，大的從邏輯方面，小的連錯(cuò)別字、標(biāo)點(diǎn)符號都給指出，郵件從來不過夜，正是因?yàn)榉淌诘母邩?biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，論文在校內(nèi)篩選、校外盲評的層層把關(guān)，我以優(yōu)質(zhì)論文通過。2018年我的論文格式作為學(xué)院撰寫模板，離不開樊帥導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)！

我求學(xué)過程中遇到的每一教授都是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ约旱墓ぷ?，毫不吝嗇的賜教。這就中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)各位教授崇高的精神境界和高尚的職業(yè)操守，他們不僅做好傳道授業(yè)解惑，還兼顧好教學(xué)科研的職責(zé)。畢業(yè)后我也會(huì)與老師互動(dòng)，比如我和樊帥教授就醫(yī)藥行業(yè)線上、線下渠道管理、藥店客人黏性缺失方面的討論。在梅麗霞教授的學(xué)生群里，經(jīng)常分享不同行業(yè)的業(yè)態(tài)分析報(bào)告，也受邀參加她本科生、研究生的畢業(yè)宴，和師弟師妹們分享職場中的點(diǎn)滴。不忙的時(shí)候也和梅教授、樊教授約見，我們亦師亦友，就孩子教育、家庭經(jīng)營，個(gè)人提升、自我管理等方面的探討，相互學(xué)習(xí)。

如今畢業(yè)離開學(xué)校多年，但是讀書學(xué)習(xí)從未間斷過。

記得在宗仁波切的書中看到一位極具智慧的佛家大師對于修行的詮釋——一個(gè)人修行有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一 ，他是不是謙遜的人； 第二 ，他有沒有煩惱 。

一個(gè)初級修行的人，是謙遜的；一個(gè)修行得道的人，他是沒有煩惱的。

上學(xué)讀書，讓我重新意識到自己的渺??；人變得謙虛了，柔軟了，才能不斷吸收新的知識和能量。女人“青春不老”最好的春藥除了愛情，就是學(xué)習(xí)和讀書。不停的學(xué)習(xí)，保持好奇心和求知欲，青青才會(huì)真的延長。

慶幸自己一直走在學(xué)習(xí)的路上，學(xué)習(xí)真的讓人感覺更性感，更有力量。王陽明的“知圣人之道，吾性自足”，學(xué)習(xí)讓我失去了憤怒、糾結(jié)、狹隘、挑剔和指責(zé)、悲觀和沮喪；失去了膚淺，短視、失去了無知、干擾和障礙。學(xué)習(xí)的真諦不是為了加法，而是減法，提升的目的不是為了得到，而是放下。

我們做好自己，就是對孩子最好的榜樣。不要太多的說教，家庭成員里各自對自己負(fù)責(zé)，各自成長，就是對孩子最好的教育。

感恩與中南大MBA教育的相遇，感恩與各位教授、同學(xué)的相識，這是我生命旅程中最美好的回憶！

不惑之年，干好工作的同時(shí)，也很知足和享受當(dāng)下的生活狀態(tài)。

喜歡旗袍的我，愿你、愿我，都有得體而精致的外表，豐富而強(qiáng)大的內(nèi)心。有追求完美的心氣和接納不完美的淡定。優(yōu)雅修行每一天！